Менеджер, Рук отдела продаж, Коммерческий директор

60 000 ₽

Полный рабочий день

Полная занятость

Персональные данные

43 года

Мужской пол

Высшее образование

Опыт работы свыше пяти лет

Учебное заведение и специальность по диплому

Ставропольский государственный университет, географический факультет. Окончил в 2004 году. Получены дипломы о высшем образовании. Присвоены квалификации «Менеджмент в сфере туризма и сервиса» и «Преподаватель географии».

Опыт работы

5. ООО "Строй-М"
Апрель 2019 Январь 2026
Многопрофильная строительно-инжиниринговая компания (проектирование и строительство объектов любой сложности, электромонтажные работы, поставка, монтаж любого технологического оборудования, слаботочных систем, систем водоснабжения, водоотведения и мелиорации, систем отопления, светодиодного освещения, СКУД, электротехнические измерения и др.)
Должность: коммерческий директор
Выполнил задачи: разработка стратегии развития компании, организация, управление и контроль работы отделов маркетинга и продаж. Самостоятельный поиск новых клиентов. Анализ конкурентной среды. Постановка и контроль задач по плану продаж, взаимодействие с поставщиками, разработка методов поиска потенциальных клиентов для всех отделов.

4. ООО "Лаборатория Оценки Собственности"
Май 2016 Апрель 2019
Оценка и снижение кадастровой стоимости земельных участков и недвижимости
Должность: руководитель отдела продаж
Выполнил задачи: наработка клиентской базы (потенциальные клиенты владельцы коммерческой недвижимости, крупных земельных участков, торгово-деловых центров, сельхозугодий, руководители заводов и др.), осуществление продаж, заключение договоров. Осуществил мониторинг и исследование рынка, анализ конкурентной среды, обеспечил выполнение плановых показателей на вверенной территории. Увеличил долю продаж (на 30%) и присутствие компании на рынке.

3. Компания Интеграция.
Январь 2012 — Апрель 2016
Сферы деятельности компании: продажа и монтаж светодиодного освещения (уличного, офисного, промышленного, для тепличных комплексов в сельском хозяйстве и др.), СКУД - систем контроля и управления доступом (турникеты, системы учёта рабочего времени, электронные замки, пропуска, шлагбаумы и др.), систем видеонаблюдения, пожарной/охранной сигнализации.
Должность: коммерческий директор
Достижения: разработал и реализовал стратегию развития компании на всех уровнях, организовал маркетинговую политику, осуществлял управление продажами, обеспечил выполнение поставленных плановых показателей, предоставлял отчетность в установленные сроки. Провёл подбор и мотивацию персонала, перспективное и текущее планирование, стимулирование продаж, создание конкурентных преимуществ и выделение целевого сегмента рынка, обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности. Увеличил клиентскую базу в 3 раза и выполнил активный поиск новых каналов сбыта продукции, разработал ценовую и ассортиментную политику. Увеличил доход компании на 70%.

2. Компания «Алгоритм-с».
Январь 2006 Декабрь 2011
IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении программного обеспечения для комплексной автоматизации предприятий на территории южного и северо-кавказского федеральных округов.
Должность: менеджер, руководитель отдела продаж
Выполнил задачи: осуществление продаж, контроль за регулярной технической поддержкой клиентов, наработка клиентской базы, заключение договоров, ведение переговоров и взаимодействие с руководителями компаний, презентации программ и обучение новых клиентов. Реализовал планы по продажам. Провёл поиск новых потенциальных партнеров в регионах, следил за поддержанием и развитием деловых отношений с ключевыми клиентами.

1. ООО «М-Вояж».
Февраль 2002 — Январь 2006
Туристическая компания.
Должность: менеджер по работе с клиентами. Обязанности: осуществлял разработку и организацию туров, бронирование билетов и номеров, сопровождение и расселение клиентов в гостиницах, продвижение туристических услуг компании на рынок, привлечение новых клиентов. Увеличил долю продаж туристических путёвок на 20%. Приобрёл незаменимый опыт по организации продаж и продвижения бренда на рынке, работы с клиентами.

Профессиональные навыки

Более 20 лет осуществления прямых, активных продаж, установления контактов с руководителями компаний и организаций, «холодных звонков», проведения презентаций товаров и услуг, разработки систем обучения основам менеджмента, мотивации и организации слаженной работы подчинённых, организации бизнес-семинаров.
Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1C, DIALux, СПС «Гарант», «Алгоритм»). Иностранный язык - английский (продвинутый уровень). Есть личный автомобиль, водительские права кат. В, стаж вождения 26 лет.

Что я могу предложить. Собственная клиентская база, если брать территориально, то в основном, по ЮФО и СКФО. Если брать по сферам человеческой деятельности, то это:

Промышленные предприятия директора, заместители, главные инженеры, главные энергетики, специалисты по безопасности.

Сельхозпредприятия, колхозы, агрокомплексы, КФХ председатели, заместители, агрономы, главные энергетики, специалисты по безопасности, владельцы небольших крестьянско-фермерских хозяйств.

Бюджетные организации (школы, больницы, поликлиники, детские сады) директора школ, заведующие детских садов, заместители, главврачи больниц и поликлиник, замы по АХЧ, специалисты по безопасности.

HoReCa (отели, гостиницы, рестораны) собственники, управляющие, администраторы.
И МНОГИЕ ДРУГИЕ ОТРАСЛИ

В качестве МЕНЕДЖЕРА могу предложить:
Разработка методов продажи товаров и услуг.
Анализ рынка, потребностей покупателей и предложений конкурентов.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров.
Активный поиск клиентов и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ними, ведение клиентской базы.
Проведение презентации товаров и услуг.
Контроль оплаты, доставки и получения товаров и услуг по заключённым договорам.
Анализ объёмов продаж и подготовка отчётов по результатам анализа

В качестве РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ имею большой опыт в:
Разработка стратегии продаж
Анализ рынка
Формирование команды
Обучение сотрудников
Контроль выполнения планов
Оптимизация бизнес-процессов
Оценка эффективности сотрудников
Работа с ключевыми клиентами
Решение спорных вопросов

В качестве КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА умею:
Разработка коммерческой стратегии компании
Управление продажами
Координация маркетинговой деятельности
Развитие продуктового портфеля
Управление клиентскими взаимоотношениями
Бюджетирование
Управление командой подчинённых сотрудников
Работа с ключевыми клиентами
Аналитика рынка