Начальник (руководитель) отдела продаж

75 000
Полный рабочий день
Полная занятость

Персональные данные

44 года
Женский пол
Не замужем
Высшее образование
Опыт работы свыше пяти лет

Учебное заведение и специальность по диплому

2008г. Камышинский технологический институт (филиал) Волгоградского государственного технического университета, Камышин
Бухгалтерский учет и аудит, Бухгалтерский учет, анализ и аудит
1994г. Светлоградское педагогическое училище
педагогика, Педагогика и методика начального образования.

Опыт работы

Январь 2015 — Октябрь 2019
4 года 10 месяцев
ООО "Третий Рим"
Михайловск (Ставропольский край), tretyrim.ru
Руководитель отдела продаж
Руководство отделом продаж от застройщика.
Построение отдела продаж, согласно бизнес процессам. Штат сотрудников 30-35 человек (администраторы, МОП, операторы call-центра, ипотечные брокеры). Подбор, обучение и адаптация персонала. Разработка и внедрение системы мотивации (материальной и не материальной). Четкая постановка целей и задач по SMART, направленных на увеличение
продаж и прибыли компании. Проведение еженедельных, ежемесячных планёрок. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности.
Стратегическое планирование и развитие продаж. Анализ спроса и потребностей клиента, участие в разработке акций и бонусов. Формирование недельного, месячного, квартального и годового плана продаж.
Взаимодействие с ведущими банками по вопросам аккредитации объектов, кредитования клиентов и разработки стимулирующих мероприятий, для увеличения продаж недвижимости.
Контроль над обеспечением информационного взаимодействия с другими подразделениями.
Разработка и внедрение Партнерской программы. Проведение обучающих мероприятий и круглых столов для Партнеров-профессионалов (риэлторов) и не профессионалов (физ. лиц).
Результаты: в среднем увеличение продаж за период работы на 25 30% ежегодно.
Апрель 2010 — Сентябрь 2015
5 лет 6 месяцев
ООО "Окна Макс"
Волгоградская область, oknamax.com
Руководитель отдела продаж
Анализ рынка, контроль розницы, подбор и обучение персонала, работа с поставщиками, дилерами, заключение договоров и т. д.
Мои достижения: пришла в компанию работать менеджером, уволилась (в связи с переездом) руководителем отдела продаж.
Достижения в работе: увеличение ассортимента, продаж, открытие дочерних магазинов.
Причина увольнения переезд в другой город.

Профессиональные навыки

Обучение персонала
Анализ продаж 1С: Предприятие: Розница
Заключение договоров
Управление сотрудниками в регионах
Прямые продажи
Анализ рынка
Управление командой
Планирование продаж
Ведение переговоров
Управление персоналом
Организаторские навыки
Мотивация персонала
Подбор персонала
Деловое общение.

Дополнительное образование

2019Директор НТК Консалтинг
Вадим Войченко, "Бизнес профайлинг. Базовый курс"
2018Консультант, бизнес-тренер
Александр Фридман, "Вы или Вас: профессиональная Эксплуатация подчиненных"
2018Бизнес-спикер
Максим Батырев, "Менеджер и команда. Как создать команду мечты, достигающую сверх результатов"
2017Международный холдинг "Baksht Consulting Group"
Константин Бакшт, "Система продаж"
2017Бизнес-тренер
Светлана Иванова, "Искусство подбора персонала"

Личные качества

Ответственность; системность: создание/внедрение/контроль выполнения бизнес процессов/алгоритмов работы, повышающих эффективность компании и сотрудников.
Умение принимать нестандартные решения.
Работать в условиях умственных и эмоциональных нагрузок, в режиме многозадачности.

Дополнительные сведения

Есть водительские права
Готова к командировкам
Не курю

Адрес

г. Михайловск

Контактная информация

Арефьева Татьяна Борисовна
+7-962-409-8435
89377220002@mail.ru

Профессиональная область

9 января 2020, 18:52
№ 178797
191 просмотр
Действия